平成22年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問67

コトラーは、市場での地位によって企業を4つに分類し、それぞれに適した競争戦略を示しています。

• リーダ：市場シェア1位。全方位戦略
• チャレンジャ：2位以下で、リーダに挑戦する。差別化戦略
• フォロワ：上位企業を模倣し、コストを抑えて存続を図る
• ニッチャ：特定の市場（すき間市場）に経営資源を集中する

各選択肢の確認

• ア: 上位企業のシェアを奪うことを目標に，差別化戦略をとる 正しい。チャレンジャ戦略です。

• イ: 大手企業が参入してこない専門特化した市場に資源を集中する 誤り。ニッチャ戦略です。

• ウ: 目標とする企業の戦略を模倣し，コストを抑制して存続を図る 誤り。フォロワ戦略です。

• エ: すべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる 誤り。リーダ戦略です。

答え

ア: 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。